두 종류의 프리랜서, 당신은 어느 쪽입니까?

– 수동적인 프리랜서에서 능동적인 프리랜서로

프리랜서마다 일을 할 때에 서로 다른 방식을 추구한다는 건 당연한 사실입니다. 프로젝트마다 필요한 기술이 다 다를뿐더러, 각기 장단이 있다는 것 또한 마찬가지입니다. 이번 포스팅에서는 프리랜서가 추구하는 두 가지 업무 방식에 대해 얘기해보고, 또 여러 다양한 프로젝트에 필요한 기술과 서로 다른 장단점들에 대해서도 알아보고자 합니다.

수동적 프리랜서 vs. 능동적 프리랜서

프리랜서의 업무 방식은 크게 두 가지로 나뉘어 볼 수 있습니다.

• 수동적 방식
• 능동적 방식

(물론 이 두 가지가 전부는 아니지만, 이번 포스팅에서는 이 두 가지에 대해서만 다루어 보겠습니다.)

수동적 프리랜서는 클라이언트가 전체적인 프로젝트의 방향을 결정하도록 합니다. 또, 홍보는 그저 광고를 내고 클라이언트에게 연락이 오기를 기다리는 식으로만 이루어집니다. 그리고 클라이언트에게서 연락이 오면, 클라이언트가 가격과 마감 날짜 등 계약서의 중요부분들을 결정하게끔 하는 편입니다.

이와는 대조적으로 능동적 프리랜서는 클라이언트를 적극적으로 찾아 나섭니다. 홍보를 할 때에는 원하는 클라이언트에게 걸 맞는 맞춤형 홍보를 하고 먼저 연락을 취합니다. 그리고 클라이언트와 계약을 맺을 때에는 적극적으로 계약 조건에 대해 협상을 합니다. 이 경우 계약이 성사될 확률이 더욱 높아지는 것은 물론입니다.

수동적 방식의 장단점

수동적 방식이 가진 단점은 다음과 같습니다.

• 보릿고개– 수동적인 프리랜서는 클라이언트가 먼저 오기를 기다리기 때문에 일거리 없이 보내는 시간이 길어질 가능성이 높습니다. (비유적인 의미로, 수확기와 보릿고개가 중에 “보릿고개”라고 할 수 있을 겁니다)

• 낮은 결정 권한 – 수동적인 프리랜서는 대개 클라이언트가 계약 조건을 결정하게끔 하기 때문에 소득이나 업무 일정에 대한 결정 권한이 비교적 적습니다.

• 낮은 소득 – 보릿고개 기간이 길어지고, 또 결정 권한이 약해지면서 자연스럽게 소득의 감소로 이어지기 쉽습니다. 그래서 수동적인 프리랜서는 대체로 소득이 적은 편입니다.

의외로 이런 수동적인 방식에도 몇 가지 장점은 있습니다.

• 홍보에 들어가는 시간이 적다 – 수동적인 프리랜서는 홍보를 하는 데 들이는 시간이 적은 편입니다. 홈페이지나 SNS에 광고를 올리는 게 보통 전부이기 때문입니다.

• 기술 개발에 더 집중할 수 있다 – 홍보에 들어가는 시간이 비교적 적기 때문에 기술( 디자인, 번역, 프로그래밍 등)을 개발하는 데에 더 많은 시간을 투자할 수 있습니다.

• 파트타임으로 일하기에 더 좋다 – 홍보에 노력을 덜 기울여도 되기 때문에 (별도의 직장이 있는) 파트타임 프리랜서에게는 좋은 업무 방식이 될 수 있습니다.

능동적 방식의 장단점

수동적 방식과 마찬가지로, 능동적 방식 역시 장단이 있습니다.

• 내성적인 프리랜서에게는 어려울 수 있다 – 성격이 내성적인 경우에 먼저 잠재 고객들에게 접근하는 일은 어려울 수 있습니다. 또한, 많은 프리랜서들이 어떻게 홍보를 해야 할지를 잘 모르는 것도 사실입니다.

• 거절 당하는 일이 많다 – 능동적 프리랜서는 대체로 거절 당하는 일을 더 많이 겪습니다. 경험이 부족할 때는 특히 더 그렇습니다. 프리랜서에게 뭔가를 의뢰하겠다는 생각은 전혀 해보지 않은 기업에게 접근한 결과로는 어쩌면 당연한 일일 것입니다.

• 더 많은 노력이 들어간다 – 능동적 방식에는 더 많은 노력이 들어갑니다. 실제로 이런 능동적 프리랜서는 업무 시간의 절반 가까이를 홍보하는 데에만 쓸 수도 있습니다.

물론, 능동적 방식에는 장점 또한 있습니다.

• 일거리를 못 찾는 경우가 덜하다 – 능동적 프리랜서들은 적극적으로 클라이언트를 찾아 나서기 때문에 앞서 말했던 수확기와 보릿고개 중 “보릿고개”를 겪을 확률이 더 낮습니다.

• 높은 결정 권한 – 능동적인 프리랜서들은 누가 자신의 클라이언트가 될지를 고르기도 하고, 가격과 업무 일정을 결정하는 과정에 적극적으로 참여합니다.

• 높은 소득 – 능동적 프리랜서들은 클라이언트를 직접 찾아 다니기 때문에 수동적 프리랜서들에 비하여 비교적 높은 소득을 벌어들입니다.

수동적인 프리랜서에서 능동적인 프리랜서로의 변신

대부분의 새내기 프리랜서들이 수동적인 방식으로 일을 합니다. 하지만 시간이 지나면서, 서서히 자린고비형 클라이언트에게 묶여있다거나 앉아서 일거리가 제 발로 찾아오기만을 기다리고 있다는 느낌을 받게 됩니다.

지금까지 수동적인 방식으로 일을 해오셨다고 해도 걱정할 필요 없습니다!  능동적인 프리랜서로 변신하기 위한 다섯 가지 방법을 소개합니다.

1. 매일 홍보에 쓸 시간을 따로 배정해두십시오. 아마도 기존에 해오던 것에 비해서 최소 2배 정도의 시간이 들어갈 것입니다.

2. 이상적인 클라이언트 상에 알맞은 기업을 찾아 연락을 취해보십시오. 먼저 연락을 취하는 것에 익숙지 않으시다면, 친구와 함께 연습해보는 것도 좋습니다.

3. 일이 생각대로 되지 않는다고 해서 무조건 클라이언트가 제시하는 계약 조건을 받아들이지는 마십시오. 계약서의 내용은 언제나 협상으로 바꿀 수 있습니다.

4. 더 좋은 클라이언트로 끊임 없이 옮겨 가십시오. 기준 가격보다도 더 낮은 요금을 지불하는 클라이언트와 거래하는 것은 전형적인 수동적 프리랜서의 특징이라고 할 수 있습니다.

5. 홍보를 꾸준히 하십시오. 프리랜서가 흔히 저지르는 실수는 프로젝트를 맡고 있는 동안에는 홍보를 하지 않는다는 것입니다. 수준 높은 클라이언트와 지속적으로 일을 하고 싶다면 지속적인 홍보는 선택이 아닌 필수입니다.