예비 프리랜서 사업가를 위한 가이드

2015.10.30

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안녕하세요, 위시켓입니다!
프리랜서 세계에 발을 들이려면 이전에 이루어놨던 모든 것을 걸어야 합니다. 모든 경력을 걸고 시작했지만 진척이 없다면 정말 힘 빠지는 일이겠지요. 책이나 웹 상에서는 분명 성공사례가 존재하지만, 어디서부터 시작해야 할지 막막할 것입니다.
프리랜서로 성공한다는 것은 엄청난 노력이 필요합니다. 하지만 불가능한 일은 아닙니다. 이미 성공한 프리랜서들이 앞서 지나간 길을 따라간다면 좀 더 수월하게 성공을 향할 수 있습니다. 성공한 사람들의 이야기를 경청하고 그들과 같은 실수를 반복하지 않는다면 출발지점이 달라져 좀 더 빠른 성공이 가능하겠지요.
오늘 프리랜서 가이드는 이제 막 첫 발을 내딛는 예비 프리랜서 사업가를 위한 가이드를 준비했습니다.

1. 프리랜서 사업 계획 세우자

Create Freelance Business Plan
프리랜서로 성공하기 위해선 여러분의 모든 시간과 노력을 쏟아 부어야 합니다. ‘프리랜서에 관심이 있다’, ‘해보고 싶다’, ‘곧 할 것이다’, ‘조금씩 하고 있다’ 등은 아직 제대로 시작한 것이 아닙니다. 여러분이 기다리고 있는 시작하기 ‘완벽한 타이밍’이란 없습니다. 프리랜서로 성공하려면 많은 시간이 걸리며 여러분이 빨리 시작할수록 여러분의 사업은 빨리 안정되며 이는 빠른 성공으로 이어집니다.
처음 시작은 언제나 힘들며 불가피합니다. 낯섦에서 오는 두려움과 의문점은 선배 프리랜서들을 통해 해결해야 합니다. 그들에게 온·오프라인으로 질문하고 도움을 구한다면 그들은 기꺼이 도와줄 것입니다. 두려움을 가라앉히고 사업의 방향을 세우는데 큰 도움이 되겠지요.

프리랜서 사업계획 만들기

프리랜서 사업을 시작하기 전에 전반적인 계획을 세우지 않는다면 큰 실수를 범하는 것입니다. 사업의 세부 사항들을 구상하지 않고 나아가야 할 목표도 정하지 않았다면 문제해결에 긴 시간을 투자해야 할 수도 있지요. 따라서 프리랜서 세계라는 전장에 뛰어들기 전, 반드시 사업 계획을 세워야 합니다. 이때 세우는 계획은 일종의 지도가 되어 성공적인 사업가가 되기 위해 밟아나가야 할 단계를 구체화하는데 도움을 줄 것입니다.
구체적인 도움을 드리고자 질문 몇 가지를 준비했습니다. 아래의 질문들에 여러분 스스로 최선을 다해 답하시길 바랍니다.


[프리랜서 사업 계획]

  • 기업의 이름은 무엇이며 일하는 장소는 어디로 할 것인가?
  • 내가 가장 잘할 수 있는 것은 무엇인가?
  • 누가 나의 클라이언트가 될 것이며 그들의 업무를 어떤 방식으로 도울 것인가?

[마케팅 계획]

  • 클라이언트를 어떻게 모을 것인가?
  • 회사 이름을 알리기 위해 어떤 종류의 마케팅을 사용할 것인가?
  • 내가 선택한 마케팅을 통해 기대하는 결과는 무엇인가?
    (예시: 한 달에 몇 개의 프로젝트를 맡을 것인지 등)
  • 클라이언트가 맡기는 일 외에 어떤 방식으로 수입을 얻을 것인가?

[재정 계획]

  • 프로젝트 비용은 어떻게 청구할 것인가?
  • 수지타산이 맞으려면 한 달에 얼마를 벌어야 하는가?
  • 사업 지출 내역에는 어떤 것들이 있는가?
  • 클라이언트가 맡기는 일 외에 어떤 방식으로 수입을 얻을 것인가?

아직 여러분이 이 모든 질문에 명확히 답하지 못할지도 모릅니다. 하지만 최소한의 아이디어와 계획을 적어보세요. 답변을 적기 위해 투자한 시간보다 훨씬 더 값어치 있는 것을 얻을 수 있을 것입니다.

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2. 클라이언트들을 파악해두기

Identify Your Clients
클라이언트를 상대하기 전에 계약 및 프로젝트 진행에 필요한 자료들을 만들어야 합니다. 이러한 자료들이 있다면 클라이언트가 업무에 관련된 문의를 했을 때 즉시 답할 수 있습니다. 클라이언트 입장에서는 이 부분에서 여러분에게 신뢰를 주고 고마움을 느낄 것입니다.
여러분이 목표를 달성하기 힘들 것 같은 상황이나 달성 하지 못한 상황, 혹은 업무 진행 중 문제가 생긴 상황 등에 미리 대비하여 규칙을 정해두는 것은 매우 중요합니다. 이 대책은 ‘다른 사람들에게 조언을 구하기’와 같이 단순한 것에서 아주 복잡한 것까지 다양할 수 있습니다.
반드시 업무에 문제가 생겼을 때를 대비해서 바로 실행할 수 있는 비상시 대책을 마련하세요. 만약 비상 대책 없이 업무 도중 난관에 봉착한다면 여러분은 그 즉시 대처 방법을 생각해내거나 새로 계획을 짜야 할 것 입니다. 그리고 이러한 임기응변 식의 대처는 많은 시간과 에너지를 빼앗습니다. 일의 효율과 생산성 유지를 위해 비상시 대책을 마련하는 것을 꼭 명심하세요.

프로젝트 진행을 위한 업무 지침서 만들기

프리랜서 사업을 순조롭게 시작하기 위해 사전에 필요한 것들을 계획하세요. 클라이언트를 만나는 것은 시간이 오래 걸리며 많은 시행착오가 따릅니다. 하지만 미리 업무 지침서를 만들어둔다면 훨씬 쉬워집니다. 예를 들어, 클라이언트가 로고제작을 요청했을 때 어떻게 시작하고 또 클라이언트에게 어떤 질문을 해야 하는지 등을 미리 적어두는 것입니다.
클라이언트에게 질문해야 할 것을 미리 생각해보고 이를 리스트로 만드세요. 그리고 그 리스트를 클라이언트에게 메일 등을 통해 전달하세요. 메일에 인터넷 설문조사 페이지를 링크하는 것도 좋습니다. 형식이나 방법은 조금씩 다를 수 있지만 모든 업무 관련 지침서는 프리랜서 사업가로서의 경력을 시작하고 첫 클라이언트를 상대하기 전에 미리 만들어두어야 합니다.

잠재적 클라이언트 리스트 만들기

사업을 확장하기 위해선 여러분의 가족이나 친구들, 지인들에게 업무를 홍보하고 도움을 요청해야 합니다. 함께 일하고 싶은 잠재 클라이언트 15명의 리스트를 작성하세요. 여러분의 서비스를 통해 더 성장할 것 같은 지역 기업이나 새로운 웹사이트가 필요한 신생 기관, 혹은 지구 반대편에 위치한 기업이 될 수도 있습니다.
위시켓에서는 여러분의 잠재 클라이언트를 한 눈에 볼 수 있습니다. 프로젝트 찾기 를 통해 여러분이 원하는 카테고리의 프로젝트를 찾아보세요. 함께 일하고 싶은 클라이언트를 쉽게 찾을 수 있을 것입니다.

3. 성장을 위한 발걸음 내딛기

A Step Forward to Grow
이제 여러분의 프리랜서 사업가로서의 입지를 다질 차례입니다. 준비가 다 되었는지 아래의 리스트를 체크해보세요.

  • 내 사업에 대해 전부 이해하고 있는가?
  • 앞으로 나아가야 할 구체적인 목표가 있는가?
  • 원하는 방향의 사업을 브랜드화 시켰는가?
  • 나의 이력을 모아 웹 상에 홍보하였는가?
  • 클라이언트와 함께 작업할 준비가 되었는가?
  • 사업에 대한 입소문을 퍼뜨렸는가?

이 모든 리스트에 “Yes!”라고 대답하셨다면, 이제 출발점에 선 셈입니다. 앞으로의 성장은 여러분의 몫입니다. 많은 시간과 인내심, 그리고 많은 것을 희생할 준비가 되었는지 다시 한번 스스로를 되돌아 보시길 바랍니다.

프리랜서 사업가로서의 시작과 입지를 다지는 것은 많은 시간과 에너지가 필요합니다. 프리랜서로 활동하기 위해서는 지금 당장 시작해야 합니다. 오늘의 프리랜서 가이드를 활용하여 여러분 각자의 길을 개척하세요. 경험을 쌓고 완료한 작업은 분석하여 다음 프로젝트에 대한 아이디어를 얻는데 사용하세요. 나아갈 수 있는 길은 무궁무진합니다!
위시켓은 프리랜서 여러분의 여유로운 삶과 만족스러운 결과를 위한 팁과 함께 다음 프리랜서 가이드를 통해 찾아 뵙겠습니다 🙂


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